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第102章 声名初鹊起[2/3页]

　　后，张列明发现，上个月的营收，比上上个月竟然差了一点。

　　虽然差的不是太多，但却是打破了他连续几个月增长的趋势。鑫明茶业第一次出现了负增长。

　　最后通过各个区块和各个茶叶品类去分析，他发现问题是出在绿茶的销售上。上个月绿茶的销售额在下滑。

　　张列明立马警惕起来，便亲自下到市场去考察调研，果然有所发现。

　　原来这两个月，东门墟一带冒出来一个龙井办事处。

　　锁定目标之后，找症结就更容易了。

　　他对这个办事处多方打听，最后打听出了一箩筐的事情出来。

　　据他所知，办事处的经理叫韩春雷，是个十七八岁的小伙子，杭州人。

　　这办事处只卖一款茶叶，就是龙井茶。而且他家的龙井茶，价格公道，茶叶纯正都是良品以上。

　　其中调查到的资料讯息里，最令张列明震惊的，就是韩春雷他们所销售的龙井茶里，都会附带一包叫干燥剂的东西。

　　用了这种干燥剂后，绿茶买回家之后，三五个月内不带受潮发霉的。

　　这解决了龙井茶的存放问题，干燥剂这举简直神来之笔！

　　张列明很佩服韩春雷这个小伙子的脑袋瓜。

　　但让他意外的是韩春雷在挖掘客户、维护客户方面的手段。

　　比如，韩春雷专门包装的礼品茶，用来赠送客户。

　　比如，对于采购量大的茶楼客户，每月会由他出茶叶，专门在茶楼举办免费试喝活动。每次活动他除了出茶叶之外，还会付给茶楼一点钱做为场地费。

　　这样一来一去，既增加了老客户的黏性，又扩大了龙井茶的受众群体，颇有裨益。

　　这个后生仔，年纪轻轻，真会做生意啊！

　　张列明由衷感慨。

　　之后，他在店里也待不住了，干脆关了店门，来到了大舅哥陈永攀的住处。

　　哥俩泡了壶普洱，就着点干黄豆，边喝边聊了龙井茶办事处的事情。

　　张列明很快就把调研和搜集到的情况，逐一跟陈永攀说了一遍。

　　陈永攀听完后，倒是和张列明是两个态度，他有些不以为然，说道，““这小年轻不走寻常，无非是想哗众

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