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第一卷 第190章 农村包围城市[2/3页]

　　袁克成这个人我在沪市就听说过，他不仅仅是做美容院，他在首都的人脉很深，政界、商界、文艺界都有他的朋友。

　　郭永昌说袁克成已经知道远月要来首都，他的原话是——袁克成让人带话，说首都欢迎远月，但希望远月守规矩。

　　我问什么规矩。郭永昌说，袁克成的规矩是，远月在首都开店可以，但不能进高端商场，不能抢他的客户，不能挖他的人。

　　价格不能比他低，活动不能比他大，宣传不能比他多。他笑了笑，这哪里是规矩，这是不平等条约。远月凭什么听他的？

　　因为他在首都能让远月开不了店。他能让远月拿不到好位置，他能让远月招不到好员工，他能让远月的客户来了又走。他在首都经营了二十年，不是白经营的。

　　“那你建议远月怎么办？”郭永昌问我。

　　“不跟他正面打。远月先在周边城市开店，津市、冀省，一个一个来。把周边市场做起来，再进首都。到时候远月有足够的实力跟他掰手腕，他再想卡远月的脖子就没那么容易了。”

　　郭永昌沉默了一会儿。

　　“林总，你这是农村包围城市。不对，这是小城市包围大城市。也不对，这是外围包围中心。不管叫什么，道理是一样的。”

　　“远月在首都没关系、没根基，直接跟袁克成打，打不过。先在周边站稳了，再往里打，胜算就大了。”

　　许诺在省城听到这个计划，沉默了片刻。

　　“林远，你以前不是这样的。以前你会直接冲进首都，跟袁克成打一架再说，现在你会绕路了。”

　　人不能总用一种方式活着，她笑了。

　　津市离首都不到二百公里，高铁不到一小时。

　　远月在津市没有根基，但离沪市和首都都不算远，物流和人员调配比较方便。姜月去津市考察了将近两周，发回来一份详细的报告。

　　津市美容市场，高端美容院不多，大多是中低端。远月定位高端，竞争压力不算大，但客户对高端美容院的认知度不够。

　　需要花时间培育市场，把远月的品牌打出去。她的建议是先在津市开一家店试水，运营稳定后，再在冀省的省会开第二家店。

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第一卷 第190章 农村包围城市[2/3页]

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