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五十九章 登堂入室 二[2/3页]

　　队大概配备五个队员，一台货车和五架植保无人机，每一次出去服务的成本算下来还是不低的。现在大部分的农户手里的农田是一点五亩到十亩之间。如果每次出车只服务一家，那我们的成本费用就太高了，所以我们得搞个现在比较火的拼单团购模式，同一个地方的服务范围要达到六十亩地以上，我们才会接单，这样算下来，我们的成本就能在一个可控的范围内。”

　　严志高摸着下巴想了想：“这想法的确不错，这么算下来，三到五户农民加起来，应该也够下单的数量了。”

　　“对，这样一来，我们就能保证出现的亏损不太严重。”

　　严志高想笑，他都能想象老蒋听到这句话时的表情。

　　白敬宇知道他在笑什么，继续说：“我组建这个飞手团队的目的不是为了赚这个租金服务费，而是为了推广产品。推广本就是需要投入的。三五家甚至十几户农民凑到一起，既保证了足够多的人体验到擎翼一号的能力，也能让我们的成本控制在一定范围内，我觉得这是值得尝试的。至于市场，我觉得不会缺吃螃蟹的人。参照人工打药10-20元/亩的价格，我们定的10元/亩应该说是很有竞争力的价格。等更多农户认可和接受了这个产品和这种服务方式，在服务过程中继续改进无人机产品，并建立和完善农业植保数据库。”

　　看白敬宇已经把出租服务想得这么完善，严志高忍不住提醒他：“你的目的最终是要把产品卖出去，可要是租金服务费这么少，那以后大家就只租不卖怎么办？

　　“公车和共享单车票价便宜，那为什么大家还会买私家车？还不是因为想要按着自己的时间和安排，不用再花时间等公车？出租的服务费当然不贵，也肯定也比农户自己打药施肥来得划算，毕竟机器几个小时能干完的活，他们自己干或者请人的费用肯定不止，更何况还有节省下来的药钱和肥钱。而电力方面的巡逻业务，这需要按时间来算。我想等他们看到了产品的效果，估计会把产品买下来，毕竟对于这些企业来说，一台机器的价格也不贵。”

　　“

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