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第536章 花落谁家[3/3页]

　　步非常大。尤其是两位组长，程宇和谢梦瑶，付出了艰辛的努力。我说过，这个月谁的业绩谁胜出，谁便提来当课长。”

　　张敏说话的时候，将目光落在了谢梦瑶的脸。

　　谢梦瑶笑若春风，脸是掩饰不住的激动。

　　顿时所有人的目光都落在了谢梦瑶的脸。其实，对于这个月的业绩情况，两个组的业务员们，早心里有数了。

　　课长是毫无疑问地要落在谢梦瑶的手。

　　“大家好！下面我宣布，本月业绩的团体冠军是b组，超出a组170多万。梦瑶，恭喜你！从今天开始，你便是我们国内市场课的课长，任命通知书最迟明天会下来，到时会张贴在厂区的公告栏。”

　　张敏说完，会议室里，立刻响起了雷鸣般的掌声。

　　谢梦瑶高兴了一阵后，将目光落在了我的脸，她的脸浮现出一丝淡淡的同情心，我知道她一定会以为我难过。

　　不仅仅是她，陈玉、胡辉还有卢婷婷他们的脸都有着同样的表情，他们肯定会认为我心里会很难过。

　　当然，也有人的脸是一脸的得意，如老王，这丫的，希望看到我不好。m.sΗùlοùβà八.cοＭ

　　不过，我心里一点儿也不在乎，我在想，呆会儿等张敏宣布我来当助理，这丫的一定会气得吐血。

　　张敏让谢梦瑶站到了前面，与大家一起分享了她的成功接单经验。

　　只见谢梦瑶站到了会议定的最前面，她一脸微笑地朝大家点了点头，“其实，我做业务，也没有什么特别的经验。我觉得，只要用心，一定会有所回报的。你对客户用心，客户回报给你的除了订单外，还有感恩。”

　　说到这里，谢梦瑶微微挺了挺胸，显得非常的自信，“我知道，有很多同事，做业务的时候，都会用到‘回扣’这一利器，的确砸重回扣，这是最有效的一种方法。但在我的客户当，百分之八十是不拿回扣的。”

　　谢梦瑶此话一出，在场所有的人都不由得瞪大了眼睛。

　　的确，这年头，不拿回扣的采购实是太难碰到了。

　　而且如果不给客户一点好处的话，是很难维系处客户的。

　　谢梦瑶见众人的脸是一脸的惊讶，更加的显得有些飘飘然了，“很多人觉得不给回扣，客户没有办法拿下来。但我要告诉你们的是，并不是每一个客户都是要回扣的。如老板，或者是老板非常信任的人。我的客户大部分都是老板。这样的客户有一个好处，是他们认可你了，很容易帮你介绍客户。”

　　“说得很好！”张敏带头鼓起了掌，顿了一会儿，继续道：“我们在选择客户的时候，要选择优质客户，与客户谈单的时候，不要着眼于订单本身。真正的业务，永远都在业务以外。专业的东西是技术人员去谈的。”

　　“如果你在客户面前总是提一些诸如价格、品质之类的话题，那么这单生意基本已经完了。因为客户没有兴趣听这些。如果只是单纯的价格较，只需要一张传真可以搞定了。”（（（★更新最快的小说网★百度搜索：书楼吧★WwW。shulouba。CC★）））

第536章 花落谁家[3/3页]

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